米家骑记“自行车”

今天来说说一款产品小米生态链企业米家出品的一款“自行车”

 

为什么自行车要加上“”,严格来说,这不是一款自行车,因为他有动力;也不是一款电动车,因为需要脚踩踏板;应该算是一款“电动辅助动力自行车”。

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接触这款车是胜总的推荐,在众筹开始前几天在燕郊在探望病中的胜总,然后借着探望朋友的名义一起吃小龙虾的时候,胜总给我推荐了这款自行车,我找他帮我定一辆,于是在胜总的地盘上吃小龙虾我买的单。

几天之后,胜总说货太紧张了,定不到。我说那你只能多请我吃几顿小龙虾来弥补了。可能是因为几顿小龙虾的缘故(主要是每次吃的时候都有肖爱民同学在),几天后胜总说,货搞定了。

于是接下来,静静等待货到;货物是顺丰快递从常州工厂发过来的,中间还出了一点小插曲,不表。

 

这辆自行车在我手上不超过8个小时就被女儿给征用了,原本我是计划在车限行的时候用来骑行上下班的,这下只能忍痛割爱了;于是我只能在她不用的时候,抽空体验和感受一下。

 

车的外形如下面,有人说:大人汽是否有点小?其实完全没有问题,车座位高低可以很方便的调整;轮子确实看上去有点小。

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自行车可以通过蓝牙和手机连接,目前只有安卓的版本;车的电池隐藏在车架上,据说可以助力骑行45公里;在你骑行的时候,根据感应你脚蹬的力度来调整电动辅助动力的力度(没有油门的。。。),在模式上,有4个模式,如果你不想要电动助力,切换到健身模式就可以了。

变数有三挡,在右手调节;

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APP可以记录你每天的骑行公里数;

车辆可以很方便的折叠;并且可以进出地铁或者放到车后备箱里面;

从定位上来看,这款自行车打了一个很好的擦边球;属于自行车,可以带入地铁;有电动助力,其实算起来和电动车差不多。(有人说有小米论坛破解的程序版本,破解升级后,可以开启全电动模式,没有尝试过,也担心安全因素)

几个遗憾:

没有脚撑,也就是临时停车,你必须找个地方靠着才可以;

没有APP防盗功能;

没拿到白色版;

没有减震;

还有,貌似有前车灯,找了半天不知道怎么开,最后发现,好像是装饰。

没有….我的要求太多了。

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PS:前几天去草原的时候,想着骑着车在草原天路上驰骋一下的,可惜最后时间安排+车队速度+天气原因没有成功~~~

没有怎么关注这个市场,不过这两年,从700bike到乐视自行车、到骑记自行车,好玩的东西越来越多,有意思的事情也越来越多。

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如果自行车结合滴滴出行再结合街头分布密集的租赁点,是不是有很多的想象空间呢?找到一个租赁点,打开APP激活一辆自行车,然后骑车到目的器,APP还车;全程在线完成。现在很多城市自行车的租赁感觉还是很麻烦的~~~

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题图的照片是女儿征用我的骑记自行车;

今天选的一张老照片是2002年1月4日在如今的中国互联网腹地往南一点的上地西里路边的广告牌,看到上面的广告,看看你现在阅读文章的手机,有何感慨!!

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净水市场的规模到底有多大?

前几天,在水网的微信群里面,几个新进入净水市场的朋友在了解,到底净水市场的规模到底有多大?过去的时间也经常遇到行业朋友问到底净水市场有多大的问题,今天就来说说这个话题吧。

 

市场上的数据有很多,有从家庭拥有率来解读的,有从整体市场规模和增长率来解读的,有从已经销售的净水产品后期服务需求来解读的,有从消费者每天喝水的用水量来解读的,我就不一一列举数据了。(想来看数据的同学们要失望了~~)

 

在过去的几年甚至十几年,净水行业内外的大多数人都被这样的一个数据吸引着:净水市场机会巨大,保持高速增长;而很多经销商或者厂商却有另外一个感觉,当我带着对净水市场的期望未来加入之后,为什么感觉却不是想象的那样吗?

首先市场有增长确实是事实,可以增长在哪里。从渠道来看,净水产品拥有最多元的渠道,一方面很多市场增长来自于新渠道的增长,从传统的建材、3C到电商、百货、商超、专卖店、社区、直销、会销等多渠道拓展,大部分的市场份额增长在这里;另外,地域范围也在扩充,覆盖群体也在变化,从原来的一二线城市到三线以下城市、农村等拓展;而对于经营单一地域或者单一渠道、单一品牌的代理商、经销商是感觉不到这个增长的。

另外,有着前面这样的想法的很多经销商本来就有投机的心态在里面;或者因为之前的行业不太好做的,希望找到净水这样一个有增长有市场规模的朝阳产业来投入,但是如果你不付出努力,肯定不会如你所愿的。

而对于品牌商而言,市场规模的增长为什么在内部看不到?原因在于新加入市场的品牌越来越多,每进来一个带来一波新的渠道商的同时就意味着要吸收部分增长。

前面说完有增长,那么增长到底是多少?应该怎么去解读这个市场规模呢。从经销商角度来看,不管是整体的市场拥有率还是整体的市场份额对于经销商而言,意义并不大,省下点时间关注点应该关注的内容。

 

整体数据只是你了解市场的一个趋势而已,对于经销商而言,更应该关注的是你聚焦的渠道、区域市场环境下的用户消费能力、净水产品已经普及程度、净水产品接受程度的数据,更应该去了解在相关的市场下的竞争情况(门店、品牌、经销商等)。

 

而对于品牌厂商而言,在当前的市场情况下,无论是第三方数据、渠道商、展会、媒体、行业协会角度的信息都会告诉你净水产品的市场规模很大,有很好的增长、利润、后期服务预期,比你传统的家电、建材等其他行业都好多了。但实际事实就是,这些增长确实也有,利润也不错,做的好的话也确实有很好的增值服务收入,但这都未必是你的菜。

想进来的品牌那么多,任何一个市场都不可能容下那么多的品牌,大多数品牌也都认知到这个道理。过去的三年,退出净水市场的品牌也超过2位数的,可惜的是进来的品牌仍然大于这个数字。

为什么品牌商会坚守,抛开真正看好净水行业的想踏踏实实做下去的,很多品牌都是下面的三种情况:

一种是很自信的认为,即使最后只剩下10个品牌,自己也一定是很NB的留下来的十分之一;不到黄河不死心的。

还有一类的品牌商认为这个市场规模足够大,别人吃肉我喝点汤也行,没有太高的期望。其实,在现在的供应链整合趋势和信息的公开透明之下,这样的想法很难再有生存空间了。

当然还有一类特别是净水作为一个独立的部门靠老板或者总部投入资源,明知做不下去为了位置和资源不得不做的品牌你拦也拦不住的,他们也一定会将这些数据作为让上面投入资源更好的佐证。

 

之前有很多经销商想了解市场行情和数据,我也会给他们一些方法,这里说说从区域市场的经销商来怎么去看这个市场数据吧。

给大家一个小的工具,百度指数 http://index.baidu.com  ,简单来说,我们就可以从 净水器 这次词的搜索趋势来进行分析;

下面是净水器这几年的在全国的搜索趋势,一般来说,搜索净水器的主要三类人:希望买净水器/维修净水器的消费者、希望代理/加入净水器行业的经销商代理商、现有的净水行业从业者,我们可以通过一些条件去看不同的情况,比如:净水器代理、净水器加盟的就主要是第二种。

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单纯看这个趋势可能意义不大,下面我将净水器和热水器进行了对比,大家从下面的图应该可以看到有含金量的信息了吧?

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我单独选择了一个 城市:江苏无锡 ,看看江苏无锡的搜索趋势

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还可以从相关搜索的图来看,消费者关注的兴趣点:

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搜索净水器的用户年龄群和性别分布:

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上面只是利用 百度指数的部分功能进行的一个简单的搜索,如果你想了解你所在地区的趋势,不妨利用这个工具从以下维度去看:

你所在的区域的搜索趋势  和 全国的趋势进行对比;

你所在的区域的净水器的搜索趋势  和你所在的区域装修、母婴、家电相关词语的搜索趋势对比;

你所在的区域主要的净水器的品牌的搜索趋势分析;

 

当然这个思路放到线下,同样有很多类似的方法;如果大家对数据的分析有兴趣,欢迎一起来交流探讨。

抛开数据,对于经销商而言,你更应该多去市场、客户、门店去了解,客户的需求、拥有率,来去寻找你在销售、服务上的机会,这些机会都可以从上面的分析中找到线索。

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今天的封面图片是:2001年中关村当代商城门口的鸽子被路人惊扰起飞的场景。

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文章的插图是 2001年12月25日中关村大街和四环交叉路口(西北角)的电子市场上的广告画面。

(前几天突然看到海龙电子市场关门的新闻,就想起来那个时候拍的这张图,图文无关。)

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第一篇同步到公众号的文章

这是第一篇同步到公众号的文章;虽然很早之前就注册了自己的公众号,一直没有想好写什么。也虽然博客还一直保持定期更新一下,但是总是觉得博客和自媒体还是有区别的,也就一直没有动手。

今天仔细看了看,第一篇博客是写于2002年,基本上每年都在写,虽然网络资讯的传递方式一直在变,但是自己保持了在自己的独立网站上写文章的习惯。在最近这几年,大部分时候是当做一个记录的工具;最初写博客文章是在第三方博客网站上,后面自己搭建了服务器建立了一个博客平台,由于之前的文章一直放在blogspot上有,在用wordpress搭建的时候,文章也同步到了wordpress,这些文章也就一直保留了下来。

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博客的域名最初用的是52bj.org,有一年特别忙,一下子忘记了续费,域名也就丢掉了,后面就用了之前注册的名字的域名,zhousuhua.cn。

因此,把博客当做一个日记一样的记录工具,用作回忆录也是蛮好的;

这次想起来写点东西,不是偶然的;内心有过很多次这样的冲动,每次一想,事情这么多,如果真的要写,能坚持下来吗?于是,就放弃了~~~~

现在想来,博客写了这么多年;做净水,创办亿家净水也12年,一路都坚持下来了,写文章也应该可以坚持下来的。

之前在windows下用搜狗输入法的时候,有一个字数统计的功能,还很好用,经常看看一周打了多少字;不过后面用了mac之后,就没有这个功能了;但是每天在电脑上输入的文字还是很多的;

原创性的写点东西,前几年在微博上写;这几年也就是在知乎回答问题写写,博客写写日志之后,好像就没有怎么写了;微博也好,朋友圈也罢,有的时候将写东西的思路都碎片化了,很难系统性的条理性的写点东西!这次决定开始写点东西,也是因为朋友圈将我们写东西的思路碎片化了,手机将我们的时间碎片化了,我希望找一点思路和时间回来,让他们更加条理性一些,这也会是另外的一个收获。

貌似今天写的东西,乱七八糟的。看来恢复还是要一点时间的 🙁

PS:错别字比较多,见谅!用的拼音输入法~~~ (题图拍于2016年7月16日 北京 )

另外说明一下:这个是个人的微信公众号,所有观点均为个人意见,不代表任何公司和品牌。