说说净水行业年终的数据总结分析

2013年已经结束了,这段时间大家都在忙于各种总结和分析,不少企业公布了2013年的年度销售数据,水网、中怡康也分别公布了净水市场电商和家电连锁渠道的整体份额和品牌占有率的数据,也有各种解读和分析,就年度的总结和数据分析,说说我的观点,不谈亿家净水,谈谈行业。
对于净水市场而言,一直以来大家都很关注一个问题:这个行业的市场规模有多少?一直以来,没有权威的统计,目前来看,也很难有权威的统计。中怡康的数据以3C连锁为主,电商的数据也有总结,电视购物的数据也有,但都只是净水市场的一个特定的渠道的数据而已;在净水行业,还有如建材连锁卖场、百货商场、小区专卖店等数据;除此之外,直销、会销、农村市场的数据很难有权威的统计,这些渠道的不公开和不透明也注定了这些渠道的市场数据很难真正公开,因为公开了就没法玩了。
想看国内净水市场的市场规模,个人认为可以从两个角度去看:
一个角度是从制造端去看。目前国内从事净水生产的企业数千家,每年的产能是一个统计角度。(不讨论耗材或者配件的生产)这里每年的产能是2013年全年累计生产了多少台净水器,然后要看一共销售了多少台出去,多少台在工厂的库存里面。销售出去的机器,有多少销售在国内,有多少销售在国外。这是一个角度,主要是看的生产的数据,所以国外进口的设备总数就没有包含进来。当然,如果我们从终端销售端来看,那么我们出口的数据也是无法统计的。
另外一个角度是从用户端去看,比较靠谱的是比较家庭拥有率;2013年年初的家庭拥有率是多少,2013年年底的家庭拥有率是多少?而且可能要细分不同的城市去看,在一些大中城市分析一下这些数据得到的市场增长数据是比较有意义的。这意味这用户端到底有新增加了多少净水器,其中会导致数据误差的是老客户更换全新的净水器,所以需要做一些数据上的调整。
除了这两个角度,大家也愿意从企业角度去看数据,很多人关注数据的大小的多少来看排名的高低,其实意义不大。
从企业角度,我们先来看看品牌商,对于净水行业的品牌商一部分有自己的制造,一部分是OEM,一部分也给别的品牌OEM机器,这个在净水器行业是非常普遍的。
首先要看整体的销售额,在整体的销售额之外,接下来看自主品牌销售数据是多少?给别的品牌OEM的数据是多少?如果企业的重心是做品牌,那么自主品牌的销售占比就更关键;如果企业的重心是做制造,那么整体的产能数据就更有意义。做品牌的1万的销售额可能超过了做制造5万的销售额的意义!
大多数企业公布数据的时候,都是将这两个数据混在一起去公布的;所以真正拆开来去看之后,就应该知道这个企业在行业的真正定位了。
如果企业的定位是做品牌,那么自主品牌的销售占比之外,还有一个数据更加关键。整机的销售量/销售额和耗材的销售量/销售额分别统计的占比,这个意味着企业的服务支撑体系是否搭建好,也意味着是否真正的朝净水行业的方向去做。可惜的,大多数企业关注的还是整机的销售额。这里,耗材的1万的销售额的意义可能也超过了整机5万的销售额的意义。
除了品牌和制造的占比;整机和耗材的占比之外,对于品牌商而言,更加值得关注的是Sell-in和Sell-out的数据。在目前的净水行业里面,特别是传统的家电渠道,基本也是沿用了传统家电的分销机制,也意味着是通过大量的压货-分销-零售这样的模式来完成销售的。那么从品牌企业而言,他的数据只是Sell-in的数据,也就是卖给分销商的数据,至于分销商卖给销售者的销售额,也就是Sell-out的数据是很少受关注的。很多品牌企业统计的数据都是sell-in的数据,其实推动sell-out更关键,否则你看到的是大量的是品牌厂商2013年年底压一批货,2014年初换一批经销商继续做,如此循环往复。换一句话来说,你生产了多少净水器不重要,工厂卖出去多少台才有意义,工厂卖给经销商之后,经销商卖了多少给用户而不是放在经销商的仓库里面才有意义;经销商买给了用户,这些机器的后期服务是否持续才是真正的核心。
接下来看看经销商或者服务商,个人认为对于经销商或者服务商而言,在净水行业最关键的不是真正的销售额,而是你服务了多少用户,这些用户的满意度如何?也不是你在说代理的品牌里面在某一个市场占据了多少的份额,而这些数据往往会让你失去准确的判断,会将更多的精力投入到只是去关注销售额和份额上去,而不是放在用户服务上面。
这里好像不能多说了,多说了很多厂家该有意见了。很多朋友咨询进入净水市场,该如何选择品牌合作的?我很少给具体的品牌的意见,但很简单的一点,你要认清楚你给品牌提供的价值是什么?换句话说,没有价值,也没有你存在的意义。任何渠道商/服务商/品牌商都是因为价值而存在,没有价值,也就一无是处,当然给厂家做仓库也是一种价值。
关于品牌的选择,我个人一直认为所有的渠道商应该建立一个排名:就是各厂家净水器产品的售后服务数据(产品故障率、售后服务处理的时效性等),大家将这些数据公布出来,选出最好的和最坏的,帮助厂家去改进,也帮助大家选择品牌。关于净水品牌的选择,不多说了,回头详细说吧。
梳理了一下,接下来我们看数据可能就更有意义了。从另外一个角度,过去的数据已经是过去式了,你再怎么做也改变不了结果,所以关键过去的数据能否帮你认清楚你是在的局面,你做的是否足够好或者不好?未来该怎么样去调整?
另外,分析数据的背后的趋势很重要。。。这远比单纯的数据有意义的多。。。
1月16日,亿家净水2014年年会,很多我们的合作伙伴都会参加的Party,主题是轻松的,年度狂欢!但我们会向合作伙伴公布我们的DBC部门2013年数据及趋势发布(貌似我们的会场是T台,这和数据发布有什么关系吗?)!!!

广告一下:全新亿家净水商城 http://www.1j.cn 及 喝水网 Http://www.heshui.com 本周上线,手机版和电脑版同步上线,请大家关注。

 

 

2014年第一周

2014年第一周结束了。。。。感觉状态还不错,效率比以前提升了很多。。。

有的时候,放真的比收更重要;有的时候,确实做减法比加法更重要。。。胡子眉毛一把抓的结果就是什么都抓不到!!!

努力做一个帮忙不添乱的领导,如果做不到第一点,那么一定要做到第二点!!

今天遇到3帮朋友,见面都说我的气色好了,胖了。。。算是新年的第一个好消息吗?

新的一年,继续努力,亿家净水的使命让喝水更简单!!让大家都用上云净净水服务

2014年开放的亿家欢迎各种开放合作

 2014年第二天,新的一年,新的工作使命

很多朋友沟通新一年的业务,下面是公司业务线上对外联系的同事的联系方式,开放的亿家继续欢迎各种开放的业务合作!!

电商业务合作:
许晨 xuchen@1j.cn 微信:ewebull
许晨下面精兵强将多,电子商务业务合作,运营服务都可以找他。
全国区域销售及服务体系:
段晓静 duanxj@1j.cn 微信:d2351910
晓静负责全国所有的直营城市的销售和服务,还有遍布全国的区域同事,全国各地需要购买净水设备也可以找她。
产品、技术合作:
范小兵:fanxb@1j.cn 微信:Batman-General
周德山:zhouds@1j.cn 微信:zhouds0817
小兵和德山负责公司所有的产品品牌合作及采购业务,优质的产品一定会得到他们的认可。
云净.净水服务模式合作:
杨子琪:yangzq@1j.cn 微信:lvanqi
KK(子琪)负责云净.净水服务业务模式,你想体验不一样的净水服务可以联系一下他。
客户服务体系:
刘安民:liuam@1j.cn 微信:hip_ann_baby
面对客户的第一部门,意见,建议,投诉,更换耗材,安装服务找她即可。
市场、战略合作:
曾贞 zengzhen@1j.cn 微信:Genie007
市场合作、跨行业业务合作联系曾姐(又称火锅女王),吃货一枚!
如果您希望加入我们,非常欢迎联系我:
  zhoush@1j.cn 微信:westnet 或 45263

如果我们的服务有任何问题,您也可以随时联系我。

 

2013总结:写给下一个三年

年度总结了,总结一下过去的2013年,翻出了2013年1月1日的文章:写给下一个四年

 

看一下目标,年初的规划:休息时间应该多了一些。。。和手机电脑打交道的时间少了一些。。。年初的戒酒的目标完成80%。。。。体重目标还差4斤。。。。

 

翻了翻博客,突然发现2012年一年没有写了。。。真的一年没写了。
微博多了,长文写的就少了,生活的记录也少了很多,是不习惯记录了呢?还是转移在微博、朋友圈去记录了。。。这样的一个时节,还是想给自己写点什么?
新的一年要来了。。即是一个新的年份的开始,也是自己又成长后的一个新开始!
如果人生4年算一个篇章,这是第九个四年的开始一年了!之前的八个四年恰恰经历了童年、小学、初中、高中、大学、工作、创业……而这几个篇章中唯一丢失的小学部分居然在2012年的最后一个月又找回来了!
于是,机缘巧合有了机会,在2012年最后三天,给了自己三天的假期,让自己进入假日模式,彻底的没有任何打扰的去思考和沉淀。三天的时间,除了儿时的伙伴们见面之后聊不完的话题,开不完的玩笑,赏不玩的风景,吃不尽的美食之外,更有儿时甜蜜的回忆!!
12月31日凌晨,在湘西武陵源区小镇上伴随着公鸡打鸣早早起来,看着窗外美景,回想已经迎来2012年最后一天,心中尽管不舍,但未来总在前方;尽管仍然有很多遗憾,但不完美更是一种美;唯有不停滞,不抱怨,不放弃。。。人生一路经过无数的路口,你在这个路过所错过的风景或人或事,一定会在下一个路口等你!
过去的一年感悟很多!过去的一年,很多自己认为无法做到的事情做成了;而很多认为很容易做到的事情却没有做成。。。总的来说,不好也不算坏吧。。。否则也没有3天的假期奖励了。。。
新的一年,重要给自己点期望和目标,33岁已经不再是一个年轻的年龄,但必须让自己心态更年轻,对自己期望低一点幸福就会多一点,遇到真正想做的事情就马上行动吧,这样遗憾又会少一个。。。不能总是期望着这个路口的遗憾去下一个路口继续等待吧。。。因为等待总是让人难受的。。。
新的一年,想给自己更多的休息,更多的旅游时间,更多的锻炼时间,更多的放松时间,这个真不是偷懒。。。
新的一年,降低和冰冷的机器(手机、平板、电脑)打交道的时间,增加和人打交道的时间,多和朋友们见面,多和大家面对面沟通。。。
新的一年,作为吃货,还是需要多吃点。。。这次总要有点目标,增重20斤貌似难度有点高。。。不过也不是高不可攀!
新的一年,还决定戒掉一个东西!!(这个难度很高,不过我相信可以做到的!!!
新的一年,谢谢我爱的和爱我的人们。。。有你们真好~~~
新的一年,大家一定要幸福!!因为你快乐,所以我快乐~~~
============================
这段文字算是跨年的。。写于2012~2013年
写于20121231日张家界飞北京的飞机上/2013年1月2日晚上