厚积薄发 亿家净水2009年年会在北京召开

2010年2月22日~23日,亿家净水2009年年终总结会暨2010年展望会在北京安徽大厦召开。来自亿家净水全国各地销售服务中心的代表和北京地区的全体员工参加了本次年会。

在此次年会上,亿家净水财务部对亿家净水2009年年度经营情况进行了总结,在过去的2009年,亿家净水在各项经营指标上均取得了大幅的增长,顺利完成了2009年年初预定的计划目标。而来自亿家净水各部门的总结和分析则进一步让大家了解了亿家净水2009年战略的执行情况。

在此次年会上,亿家净水还公布了2010年的策略。在2010年,亿家净水将继续坚持连锁和多元化经营的方式,进一步以消费者为中心,提升消费者的服务体验。在连锁发展方面,亿家净水将在继续将现有直营覆盖城市做强做大的基础上,在城市覆盖和门店覆盖上大幅增长,进一步提升亿家净水全国的网络和门店布局。在产品经营方面,亿家净水将继续与国内外知名的品牌和产品进行合作,为消费者选择高质量和最适合国内水质的产品,让更多的消费者健康用水。

2010年上海和广州将先后迎来世博会和亚运会,作为全国连锁的水处理销售服务机构,亿家净水也做好了应对的准备,而广州和上海也将成为亿家净水业务2010年突破的核心城市。

同时,此次会议还对亿家净水2009年年度的优秀团队、优秀员工和销售冠军进行了表彰;还进行了部分新产品和2010年新流程体系的培训和交流。

“水能净物,谁来净水!”这是亿家净水全体工作人员的使命。伴随着亿家净水2009年年终总结会和2010年展望会的顺利结束,新一年的亿家人已经在扬帆起航。全国连锁,专业服务,厚积薄发,亿家净水将继续开创水处理的美好未来。

两个超市的竞争(2)

前面说到新超市的开业拉开了两个超市之间的竞争。

在最初的收银台和服务的提升上之后,作为销售行业,最关键的还是产品的价格,而定价是最关键的学问。首先是一天我去新超市买东西的时候,发现旁边两个人和奇怪,光看商品,也没有推购物车,手上也没有拿任何的产品,另外一个拿着纸和笔在记录。跟踪了一下,发现他们是在记录这个超市的部分产品的销售价格。

同样,在老超市,也发现了新超市的工作人员在记录对方的销售价格。我相信,记录的背后一定是分析和研究,肯定会针对对方的产品销售价格来进行灵活的调整。由于很少有重复购买的东西,我也没有去刻意比较两个超市的价格,但从日用品来看,感觉还是新超市的价格要低一些。

但是很快,两个超市的产品的价格也基本上一致了。

知己知彼,百战百胜。互相的之间的价格刺探刻意更好的了解竞争对手的信息,也就可以更好的针对性的进行调整。充分的信息之外还需要更加及时的运作效率,能够根据信息进行判断,并且及时决策,并调整。

价格战之后,后面还会有什么精彩的故事呢??

两个超市的竞争(1)

住的小区附近,去年以来,只有一家社区超市,为附近的几千户家庭服务。

去年年底,在这家超市的对面,有新开了一个超市,原来的平衡被打破了。

以前只有一家超市的时候,商品的价格都是很高的,产品种类也不全,补货也不及时。当然除了这个之外,更加不能接受的是服务态度。由于附近只有这样一家大的超市,所以服务态度很不好,但你有没有更好的选择。而且,由于周围超市只有一个,随着周边社区人员的增加,超市的人流大大增长,收银台也忙不过来,每次付款都要排队,购物体验很不好!但没有办法。

新的超市开业之后,市场机制的调节作用起到了立竿见影的效果。有了竞争之后,原来的超市马上就有了压力感,第一时间就推出了会员卡和储值卡的服务。

首先是服务态度,有了竞争之后就有了比较,马上服务态度就上来了。接下来的,由于新超市分流了一部分人员,新的超市在收银台的设置上一下就一步到位,估计也是瞄准了对方的弱点,即使人不多的时候,也是全部的收银台都开放,一下子就吸引了一大部分客户。选择对手的最弱点进行攻击,也是最低程度的降低了竞争的成本

两家超市的竞争开始上演了,一场好戏就要开始了,而能够得到最大的实惠的还是客户。明天接着说说他们竞争的演变。。。。

1月水处理销售风云榜

 

亿家净水2010年1月销售风云榜也正式出炉了。由于2010年的春节在2月份,因此1月的销售也创下了新的高峰。

分析一下原因元旦假期大促销、送礼购买净水设备、回家探亲购买净水设备的叠加效应导致了节前的销售高峰。

从2010年1月的销售数据来看,本月赢得家用净水机销售冠军的是原装进口的东丽比诺MK2龙头式净水机HIOUS凯优PC580A反渗透纯水机。日本东丽比诺MK2龙头式净水机创新的便携式设计,非常方便,简单小巧,而且安装方便,可以自行安装,非常适合送礼和带回老家使用。1月TORAYVINO MK2净水机取得了300余台的销售额,创下了亿家净水单一型号的月销售记录。

东丽比诺的便携性得到了大家的一致认同,而PC580A的良好口感和净化效果则成为很多追求高品质饮水水质的用户的选择。PC580A5级过滤精度确保了在不同的水质情况下都能取得最佳的出水效果,唯一的遗憾是产品需要专业的安装服务,让很多送礼的朋友很难选择。

在净水机方面,除了上面介绍的型号,大部分的市场依然是美国爱惠浦净水机和3M雅尔普净水机的市场,两个品牌的累计市场占有率达到了60%以上。在家用反渗透纯水机方面,凯优和美的纯水机则毫无疑问的占据了市场的领导地位。

而在家用全屋水处理设备方面,凯优中央净水机怡口软水机则成为相应领域的冠军。怡口软水机凭借611ECM和615ECM的小巧尺寸连续6个月继续保持第一的领先优势。

中央净水机方面,凯优Cleancan系列中央净水机则成为本月的用户第一选择。CC616和CC615中央净水机代表的不同的净化技术,CC616采用了活性炭与石英砂过滤技术,CC615则采用了活性炭+KDF过滤技术,消费者可以灵活的进行选择。

纵观本月销售统计趋势,传统水处理强势品牌滨特尔水处理、爱惠浦净水机、3M雅尔普净水机美的纯水机之外依旧保持强势地位,此外日本东丽比诺净水机、凯优HIOUS纯水机、怡口软水机等都取得超越性的突破。

在区域市场,1月最值得期待的是济南的水处理市场,济南的市场在亿家净水济南店开业之后,济南的净水设备市场竞争也日趋激烈。而从济南的水质来看,大部分消费者对水处理设备的期待还是软水机净水机

接下来2月是春节假期,净水市场也将迎来一年一度的淡季。而在3月之后,随着3月22日世界净水日的到来,将迎来不少厂家发布新产品的最佳时机。如果您不急,可以期待一下~~

春节杂记2

这个春节过的确实挺一般的。

三十喝酒,喝多了,还喝感冒了,从初一开始,今天初五,准时好了。看来不耽误上班,天生的命苦,没有办法。

春节基本哪里没有去,庙会没意思,景点都去了,逛街都关门了,超市人太多了,只好呆在家里。不过吵吵闹闹的,加上此起彼伏的鞭炮声,加班都没有加出效率来。

找了几个朋友聊聊,倒是聊出了一些火花出来,希望在2010年能够有机会将其中的一些慢慢实现。

春晚没怎么看,针对《春晚》的评论倒是看了不少,段子和看了不少。当然离不开小虎队、赵本山和刘谦。小虎队确实喜欢,听说正月十五有可能继续登台,值得期待,也是难得的回忆了。

本山大叔的节目就不是那么出彩了,还不如在辽宁春晚上的不差钱。

刘谦的话题依然是大家最大的争论,大家都忙着揭秘,也有不少魔术师出来揭秘的。针对这个问题,其实挺认同有人在围脖上的总结:一个人通过自己的努力,让大家关注到整个行业,帮助整个行业的发展和进步,结果反而被这个行业的人所唾弃。另外一个例子是郭德纲,很多相声界的人看不起郭德纲,但不正是这些人的努力让一个行业前进和发展的吗?

没有刘谦,我相信更多的一流二流魔术师们还不知道和谁去玩变戏法呢??他们在揭秘和看笑话的时候,不知道内心是怎么想的?也希望水处理行业能够多出一些像刘谦那样的企业或者个人,这样这个行业才能让更多的人关注。

很多行业都是如此的,对于那些通过自己的努力的人给予认可,不管他是为了自己的原因,还是行业的原因,毕竟他们都是靠自己的努力。

春节即将结束了,重新出发吧。。。。

春节杂记

难得春节7天的休息,呆在北京没有动,家里人过来了。难得休息一下~~

研究了apapche下的URL Rewrite规则,看了1天的技术文档之后,基本研究出来了,结果许晨已经提前研究出来了

VOIP的系统还差E1的数字中继线本来年前没有希望开通的,结果移动的人在年前开通并且调试成功了;现在还差一条互联网专线的业务。

春节期间测试了同一运营商的网络之间的互通性能,效果非常好,节后就要考虑在北京的店面配置设备了。接下来就是上海的和天津的实施了。节前去了一趟上海,测试了上海和北京之间的互联,效果还是不行。北京用的网通和移动的线路,上海用的是电信的线路,之间的互联互通还是有问题。技术方给了我一个选择方案是更换线路运营商或者通过海外的服务器进行中转,说到这里,我要为这些电信运营商的无耻行为而叹息。

在一个垄断的行业,依靠互联互通建立行业壁垒,希望达到遏制竞争对手的目的,结果往往反而是聪明反被聪明误。短短的数百公里的距离,就因为两个不同的运营商,线路的速度收到影响,居然要我们的数据从北京到国外,再从国外到上海中断一下,速度反而比北京直接连到上海快,这不是天大的笑话吗??什么时候这些垄断行业的决策者们能够改变一下自身的思路。

在永旺店呆了2天,接触了不少客户。最大的变化是大家对水处理设备的意识加强了,这是好事情。这是这个行业的希望,也和一些客户深入的交流了一下,但也有疑惑,客户有了了解之后,倒也是好事情,但也遇上了一些一知半解的,这是最难介绍的,你和他说,他好像全部知道,比你还明白。有的时候真的是无所适从,弄的你自己都不知道说什么了?例子就不举了,挺搞笑的。。。

不懂没有关系,就怕不懂装懂。不明白没有关系,就怕揣着不明白装明白。

春节快乐!!

2010

转眼间,2009年已经过去了,回首2009,感叹亿家净水不断的成长。

感恩是永远不变的主题。

感谢所有选择和支持亿家净水的客户们,是你们的选择给了我们前进的动力;

感谢所有亿家净水的同事和亲密无间的合作伙伴们,正是你们辛苦的努力才有了我们更上一层楼;

或许,在过去的一年中,我们仍然还有很多不尽如人意的地方,在未来的一年里面,我们依然不会停下脚步,我们依然需要您的支持。

虎年来了,祝福大家身体健康。

祝福所有的朋友们健康快乐,阖家欢乐!!亿家净水永远在您身边!!

网易有道搜索对企业博客总结

博客评语 *

落花配对配夕阳,虽然博主发文捉摸不透,但一没更新画面就变的很荒凉~博主的文字阅读轻松,不用翻屏就读完。快餐时代的博客一样可以表达足够的信息和内涵。日日新鲜出炉的博文,如同香软热乎的小笼包,让人口舌生津,欲罢不能。

习惯发文时刻:9点 10点 8点
习惯发文星期:周三 周二 周四
发表文章长度:最长3962字, 最短0字, 平均355字

 

2008年的总结在这里

亿家净水永旺店–春节期间正常营业

春节期间不停业的亿家净水永旺店已经布置好了浓浓的春节氛围,欢迎您的光临。

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我们为您准备了丰富的春节促销活动。

这是在永旺美食广场的亿家净水免费提供的直饮水设备和产品介绍、公益广告等。

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详细的地图请查看这里:

http://ditu.google.cn/maps/place?hl=zh&georestrict=input_srcid%3A5dc89e1ea93efae2 

如果您感兴趣,也可以关注亿家净水永旺店的围脖 http://t.sina.com.cn/yijiawater

机场的直饮水设备

每次外出,基本上都要关注一下这些公共场所的直饮水水杯,北京南站、上海南站、天津站、首都机场、虹桥机场基本上都具备了直饮水的设备。

关注了一下使用率,还挺高的,大多数顾客还是习惯使用直饮水设备了。

打开分析了一下,目前的直饮水设备提供的情况:

出水选择:常温水和开水

出水方式:客户自带杯子、一次性纸杯、直饮水龙头(直饮水龙头大多数人还不习惯,上次在鸟巢看到也是如此,看来还需要一定的时间)

过滤方式:为保证口感,大多数都采用的是RO反渗透的方式,不过名称都变成活化纯净水了。

可以预见,除了企业直饮水市场之外,未来公共场所的直饮水设备将成为一个非常大的市场,如候车站、候车室、办公大厅、政务大厅等。我们也做好了准备~~

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这是T3的指示牌

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