国美危机

最近媒体火热的是国美黄光裕事件,最早得知消息是19日晚听到的消息,最初网上一些帖子有报道,但第二天都被删除了。直到周一才逐渐披露出来,近期国美是风暴的中心,而这个中心恰好和国美22周年庆走在了一起,近期先后将举办采购峰会、周年庆典、促销等活动,也因为这个而不同寻常。

水处理行业收到的影响不大,可能有一定的影响是接下来的促销,近期国美已经在要求厂家给予支持,而国美本省也在策划大幅度让利,降价的幅度在 20%。不过还好,我们在11月初就在策划12月的活动,已经大大超出了国美目前促销的服务,所以影响还不大。这几天在国美总部忙活的,一部分是记者,另外一部分就是供应商。这个时候也很难受,跟,万一出事应收账款更多,不跟,万一国美挺过去了,日子就难过了。

个人的感觉对国美会有一定的影响,但应该不大,毕竟是一个上市公司,毕竟还涉及零售和家电行业、员工等诸多问题。

国美:我们的司庆定在12月5日,主要是从12月起全国门店为期一个月的促销活动,降价20%。黄总通常不会出席这种活动。

NBD:有媒体猜测本次店庆会有针对消费者或供货商的特殊优惠?

国美:没有不同于以往的优惠。

另据悉,为了保证12月1日国美举行的22周年大型店庆促销活动不受近期负面传闻影响,国美正在向国内外近百家供应商提出大额订单,总金额将超过300亿元。

黄光裕未出席国美庆典采购会 供应商否认断货
http://www.sina.com.cn 2008年11月27日 21:25 新浪财经

新浪财经讯 近日,国美集团在北京举办为国美22周年庆典的资源采购会,采购会由国美集团总裁陈晓主持,国美集团常务副总裁王俊洲、副总裁李俊涛等出席,而国美集团董事局主席黄光裕未出席。

据国美集团总裁陈晓介绍,目前,国美集团即将迎来22周年庆典让利回馈活动,将在全国300个城市1300多家门店同步启幕。与此同时,全球家电企业100多位老总纷纷齐聚国美集团总部,与国美签署供销协议。

感恩的心

今天是感恩节。要感谢的太多太多,我的客户、合作伙伴、每一位同事、朋友、家人……甚至于我们的竞争对手。每一个人都在让我们感动。

马上12月了,我们也开始策划了一系列的活动,回报我们的客户。精彩的促销活动从12月初即将精彩登场,期待您的关注。

年底,是感恩的时候,也是一年一度回报客户朋友的时候。前几年,周围的朋友装修新居什么的,逢年过节送礼的时候基本都是送的亿家净水下面的净水设备,根据朋友们的喜好送,有的朋友还帮我推荐了不少客户。这几年,朋友也开始要送礼物,偶尔也选择送净水设备,当然还是选择亿家净水,朋友的朋友也用了亿家净水下面的产品,持续下去,更多的人知道和了解了水处理,关注水处理,体验到了健康……如果你今年还在考虑送礼送什么的时候,这个问题,亿家净水可以帮您解决了。 健康 环保 实惠,最新的消息是,目前亿家净水还支持北京地区的客户使用资和信商通卡,对于手上有卡的客户,也可以购买水处理设备了,商通卡除了商场,在可以在亿家净水使用了。

很多时候,送去关爱和健康,带来更多的持久的回报。感动在心……

好朋友写的创业杂谈

好朋友小林(前265.com技术总监,现在做个人门户P.cn)写的创业感悟。时时刻刻保持激情,专注,我相信任何困难都是暂时的。和大家分享~~

在国内 IT 企业(瀛海威、润迅、恒基伟业)这种正规军的氛围中成长了十几年,只需要做好自己专长、本份的工作,可以把个人能力发挥的淋漓尽致。还经常做一些本职工作之外的兴趣项目,有些草根渊源,像 DoNews 就是那么一个典型的例子。在数码腾峰、二六五里表现优为突出,也因此获得了特种兵的称号。

现在自己做公司,真的是让一个人体验了多视角不同的角色。以前做技术、搞管理,不需要考虑赚钱的事。现在除了技术、管理,还需要懂得如何赚钱,也需要会营销、做市场。做项目管理时,可以协调这个人干这个事,协调那个人干那个事,虽然偶尔也写写程序,写写文档,现在连理一份合同都得亲力亲为去研究合同法。个人如此,团队亦如此,一个人得当两个使,身兼数职,原本的客户端程序员现在要做手机应用、要做网站开发,原本的业务经理现在要兼行政,要兼运营。

小企业需要创造、需要突破,像尽了一个技术人员在写程序。初创型企业应该鼓励能者多劳,也应该再来多一点激情,再澎湃一些!对,就像苦行僧对我 说的:看样子你比2000年的时候成熟多了,但有一点没变,我依然看到了你的激情,这多少让我有些欣慰!离企业家,不,离创业家都还很遥远,我现在还只是 一个创业者。

不冒烟的加湿器?-凯优 加湿用水之选

北方的供暖季节的来临,也标志这一年一度的加湿器销售高峰的到来。晚上在晚上,接到了一个客户的咨询:

我想购买不冒烟的加湿器
家里的一把手用了2年 还不错
现在想换新型号的了

不冒烟的加湿器?–我问客户为什么要买不冒烟的?同时问了问现在加湿器有什么问题。

客户告知:冒烟的加湿器加湿之后加湿器旁边会出现很多白色粉末。(备注:硬水造成的水垢),而客户买的不冒烟的加湿器用了2年,定期都要清洗,现在机器都被厚厚的水垢堵住了,于是想换一个加湿器。

分析客户的问题,得知客户用的是自来水,而且水质比较硬,而且客户家中现有一个加湿器,从我们的角度来看,其实无需要更换加湿器,核心的问题并不是加湿器,而是水的问题。

更换加湿器并没有从根本上解决问题,而从根本上解决问题的办法是解决水的问题。于是给客户推荐了凯优PC580纯水机,并承诺给客户,使用凯优机器出来的水加湿,加湿器肯定不会出现前面的问题,而且还可以继续使用冒烟的加湿器,客户也欣然接受,并致谢。

为什么给客户推荐也是来自我自己的使用过程,我家里的加湿器原来是用的自来水,需要定期清洗,而且容易坏。今年改用纯水出来的水,就没有任何问题。

如果您家的加湿器也面临以上的问题,那么选择凯优纯水机,绝对是您加湿用水的最佳选择。当然,如果您预算足够,可以考虑安装一台软水机,不光加湿用水解决了,家里全屋用水都可以软化,美容护肤和保养头发、保护管道和设备……

活动 交流 和 团队

今天参加了一个关于节能环保的论坛活动,虽然有点广告性质,还是有点收获的,关键的是居然在会场遇到了一个老熟人,会后有一起聊了半天。聊的最多的还是当前的水处理市场问题,整体的感觉也是收到了经济环境的一些影响,大家都在慢慢等待市场成熟。

这几天国家陆续出台了很多政策,是刺激消费的,而且国家关于税制改革的方案也是陆续出台,相信是新的劳动法出台带来成本增加之后,国家对企业的一个调控手段。内外资的所得税调整方案也将陆续公布。不知道这些政策是否对刺激市场有效果:)

最近的这段时间,事情确实太多,不过好在有一定的成绩。今天梳理了一下销售、订单中心、安装服务、水质实验室几个部门协调的一些问题,之前因为这方面的问题带来了一些客户的投诉,导致工作非常被动,今天抽空梳理了一下,希望能让我们客户满意。

临近年底了,也陆续也一些朋友交流,吸收一些好的想法和观念,进行2009年的计划,也有一些成功的可实施的方案了。专注仍然是亿家净水将继续坚持下去的,服务也仍然是我们继续需要提高的,这依然是我们永远不变的宗旨。

当然,更需要的是更多的人才加入我们的团队。再发一个招聘广告~~

我们需要的是脚踏实地,有自己的方向和目标的人,单独依靠个人英雄主义可以成就一个人,但不能成就一个公司。我们需要的是大家拧成一股绳,作为一个团队去战斗~~如果你有想法,可以和我们联系。

形势很严峻

和一个同学聊天,做手机的,现在危机很严重。

沿海的工厂减产,停产,关闭的不少,我们很多供应商现在订单量已经减少了80%

是真的,因为手机的产业链上,供应商一般给很多客户供货,国内订单虽然没有怎么减少,但合资企业,国外厂家给他们下的订单基本都取消了

形势还是蛮严峻的,主要是企业间的连环担保,相互投资,融资引起的,金融形势不好,就传导到实体产业上来了

为了避免资金链断裂,只好取消订单了,这也是没办法的事情

您身边的亿家净水 说名称的变化

2008年11月促销套餐启动了7天了,继公司发布了促销政策和资源后,上海、沈阳等地的亿家净水都启动了相应的宣传,并且从第一周的销售统计来看,取得了一定的成果,刚好借此机会谈谈我的感受。

这次促销更多的是强调–您身边的亿家净水。亿家净水更多的需要是本地化的工作,这个本地化包括产品的本地化–即根据不同的地区针对性的提供针对当地的解决方案和产品;服务的本地化–针对不同的城市和客户提供符合当地客户需求的本地化服务。

以上两点其实在亿家净水都已经得到了很好的贯彻,亿家净水在各个城市的主推产品通过我们几年的经验积累已经建立起来,这是目前国内任何一家水处理销售机构也无法达到的,可以说,目前国内各个城市的水质、客户需求我们拥有了第一手的数据,因为我们的产品进一步扩充提供了基础。

而从目前来说,我们现在需要建立的是观念的本地化。原来和客户谈到亿家净水,特别是外地的客户,都是这样说的:“我们亿家净水是全国连锁的,总部在北京,**地方是北京亿家净水下面的专卖店”,而这给更多的客户感觉是无法深入的融入进去。

因此,现在我们需要做的是观念的更新,首先是从名称上,我们将各个地方的名称都进行了调整,如原来我们叫亿家净水上海销售服务中心的现在变成了上海亿家净水销售服务中心,从亿家净水天津到天津亿家净水,虽然只是一个位置的变化,但背后确是整个体系的变化,从2009年我们将会有更多的变化在这方面,包括内部的和外部的。

希望亿家净水的这点变化能让更多的客户关注和选择我们,因为亿家净水一直在努力,为您提供健康优质的产品和服务。

您身边的亿家净水,您身边的水处理专家!

北京最难过的时候

在北京八年了,年复一年最难过的就是两段日期,一个是3月中下旬,一个是11月初。

3月底是暖气刚停,加上沙尘暴。11月初是暖气还没有来的时候,都是感觉很冷。严格来说,我并不怕冷,毕竟南方是没有暖气的。

但怕就怕在这暖气没来的时候,衣服没穿太多,冷。暖气一来,热。所以每年暖气要来的时候,我家要换被子。暖气没来的时候,换成厚被子;暖气来了之后,要换薄的。年复一年的,刚开始还容易感冒,现在习惯了,好在没怎么感冒。

万幸:(

11月促销启动第一天 出乎意外

今天,11月促销套餐活动正式启动,同步在亿家净水旗下各大平台发布。截止2008年11月5日22:00,本次促销活动的套餐一在亿家净水全国连锁网络订购数量达到了22套,而本次套餐11月限量才100套,看来套餐一的截止时间会大大提前了。此外,其他的套餐也得到了消费者的广泛支持。而就在5天前,当我们在11月营销会议上进行讨论时,我提出100台限量的销售政策,大家还觉得太多了,是否会设置这样一个数字没有意义。

促销活动有效期:2008年11月1日~11月28日
劲爆套餐:德国霍尼韦尔FF06原装进口过滤器 +Hious凯优 海神PureCan系列纯水机PC580A型
市场价:3560元 超市价:2960元
促销价:1998元 (截止2008年11月28日)–限量100套
北京 上海 天津 沈阳 广州 现货;其他地方需要订货;或者从以上城市订购或邮购

再次感谢大家对我们的支持。

无忧服务解决消费者顾虑

和一个朋友聊天,说的是她们家的热水器的问题 洋葱头ET–和谐分子 说: 我今天一直在学习燃气热水器的相关工作原理。。。TMD 当一个消费者好难!水处理而言相对热水器产品要更难一些,如果我们的服务再不让客户多满意一些,那么客户的感觉会是做一个消费者更难,特别是在这种经济萧条的发展中国家– 朋友语。