朝阳的市场 夕阳的做法

前两天,收到了一个水处理朋友的邮件:“个人原因要转行,希望将部分产品进行处理。”询问我能否帮忙;加上前几天,凯优的新产品上市之后,和外地的另外一个水处理同行沟通代理凯优产品,结果他告诉我,半年前他就已经放弃水处理市场了。这应该不是偶然,问其原因,是以为市场难做。

这两个人都不是轻言放弃的人,为何要放弃大家一致认为朝阳产业的水处理市场呢?

最近以来,一方面市场环境持续低迷,虽然消费者认知度不断提高,但近期以来,随着物价的不断上涨,股市的持续低迷,房地产市场也在不断萎缩,导致消费者对水处理市场的购买需要总量来说并没有增长。

二、而与此同时,在水处理市场良好前景的诱惑和他们理解的市场低门槛的引导下,市场的进入者却在不断增加,平均下来大家的总体的市场占有率肯定会不断下降。

另外一方面,供应商对于价格的调整也在不断变化,由于原材料涨价和人民币不断升值的原因,厂家不断的上调供货价格

以亿家净水采购部数据来看,5月底,收到了一个主流品牌6月15日涨价的通知;6月25日左右,有一个主要的产品品牌从7月1日起全面涨价,6月28日,陶氏公布价格上调25%左右,期间还有2~3个配件品牌和不断的涨价。厂家不断的上调供货价格,而市场价格并没有调整,即使调整也很难调整上去。

物价上涨,成本增加,供应商涨价,市场总量不变,唯一的道路是上调产品价格。而这也基本是没有可能的。

最关键的是,在终端客户方面,产品的销售价格不断走低。正如QQ上和一个经销商沟通,他告诉我:“我们这边现在做水家电的可多了 什么传销的,直销的,商场的,专卖等还有药店药店里也卖 。”这其中,很多人是在杀鸡取卵。不断的降价的行为导致价格不断下降,而在一部分恶意低价的竞争压力下,很多销售机构也不得不跟上降价的节奏,而在市场低迷、厂商涨价的时候,危机也就出现了。恶意低价,夸大产品功能,传销方式,为了销售不折手段,重销售轻服务等;急功近利的行为最终导致整个产业是失去希望~~

在一个朝阳的市场有太多的人采取夕阳市场的做法,也就不难理解为什么有人要推出了。

从目前来看,各种压力的竞争之下,面向消费者涨价是不可能的,唯一的可能是挖掘自身的潜能,自我保护。但如果有人一定要恶意竞争,亿家净水倒是非常愿意陪同下去,我相信能够坚持下去的并不多。

毕竟,潮起潮落之后,还坚持在上面的也就是少数了。

凯优沐浴宝一周试用手记(二)

前面写了凯优沐浴宝试用手记(一),谈到了凯优沐浴宝的好处之一–针对头发的。

今天说说凯优沐浴宝使用之后的第二个特点–针对皮肤。这个特点可能女性来感受应该更好一些。

北京的水质不是特别的好,加上天气非常干燥,特别是夏天的时候,每次洗完澡都感觉身上痒痒的。使用沐浴宝一个星期之后,这种现象基本没有了。沐浴液也不用擦那么多了。

从技术特点上来解释:HIOUS凯优沐浴宝可以去除水中85%的氯;去除水中大多数重金属;去除诸如残余农药、硫化物等日常供水中的致癌物质;防止 淋浴中香波和肥皂残渣的集结;去除可能堵塞毛孔的化学物质和沉淀物质,减轻粉刺和其它慢性皮肤病状,通过去除造成皮肤水分流失的化学物质来改善皮肤的燥痒 情况;平衡水的酸碱度,更有效呵护肌肤,令肌肤光滑、无紧绷感、无需化妆水,轻易上妆。

关于凯优沐浴宝的知识,可以关注凯优沐浴宝专题网站,相信看过之后,你会有心动的感觉!!

产品安装方式及产品图集

健康沐浴需要沐浴宝

不是所有人都对奥运乐观

奥运会要开了,很多人在欢呼,我也曾经期盼过。2001年7月13日的时候,我们为了庆祝,一夜未眠。

但现在无法乐观,至少对于我而言是如此。

环境:

我们单位在四环,奥组委统一要求对所有的楼房外观做了粉刷,安了空调外挂的东西,看起来是漂亮了。钱据说是奥组委统一出的,但大厦房租马上就往上涨了,因为外观漂亮了。明天还要涨,平白无故一个月房租多了那么多~~

今年,所有的底商都在换户外门头,统一形象,不管是奥组委还是北京市出,反正不用商户出。但刚刚更换的门头要被拆掉,换上统一的就好看了吗?

房价:

家里人去年来的北京,家里房子住不下,在我家附件找了一个两居室,2500,算是比较合适,离奥运村比较近。今年1月,续约的时候,房东要求涨价,1年6万,一次付款。还建议说:“我要是分开租,8月份9月份就可以租出去就可以租6万。你们先住着,奥运会期间你租出去两个月,房租还能赚回来。我就省的麻烦了,直接租给你们算了。”继续找附件的房子,都只租到08年6月,看来都是等着发奥运会的财呢。没有办法,只好换地方~~

 

停业:

虽然奥运会期间政策没有出来,但据说7月份工地停工,装修停止,直接带来交房量少,客户需求少,对于我们的销售直接带来影响。而且我们的几家门店还可能会要求在奥运会期间停业。不过也无所谓,即使开业,相比奥运会期间也没有人会去装修,会去考虑购买净水设备。

车辆:

7月25日单双号,我们单位的车都是单号。期间要给客户安装,没有车是不行的。总不能单号上班,双号就停止了。租车吧,每天的价格要上涨一倍,还是现在预定的价格,到时候真不知道如何是好。看来只能所有的订单往单号排,双号就去看奥运会去~

 

交通:

06年我从家里去单位上班,需要20分钟,回来的时候是15分钟。

07年,需要30分钟,回来20分钟。因为原来一路上只有10多个红绿灯,现在是20多个。

08年,我的时间还在逐渐变长,最长的时候需要60分钟,最短的时候也需要40分钟。因为红绿灯数量至少多了一倍,而且还时常堵车,一堵车时间更没谱。从原来没有红绿灯直接通过,到等待红绿灯,到现在全都都是箭头指示的红绿灯。

今天,周六,加班。我花了50分钟。想着周六应该不堵车,走科荟路,路口不让走,戒严。往前走大屯路,继续戒严。掉头上五环,第一个出口,戒严;第二个出口,戒严。第三个出口,终于出去了,我还继续回头绕。到单位看新闻才知道,今天是鸟巢竣工,但我就不明白,鸟巢在四环,戒严怎么会到五环去,是太紧张了,还是这些领导人餐馆鸟巢之后要去森林公园转转。

大屯路的地下通道修好了,如果走地下,我应该可以20分钟到单位;成府路往西的地下通道也修好了,走地下,也只需要20分钟。但是现在不能走,要奥运会之后。

门票:

手上握了21张门票,是3个阶段,无数个日夜,经过无数次浏览器网页无法显示之后才终于拿到了。已经全部送出去了,还不够。老爸老妈岳父岳母都要从老家过来看,VIP客户之后,还不够,唯一剩下的一张,是一张闭幕式,有我的名字,只能转让一次,应该能升值吧?去看还是转让,还没定呢~~

只能期待奥运会快点来,也就快点走了!

凯优沐浴宝一周试用手记(一)

试用凯优沐浴宝已经一周了,效果也是实实在在的,确实不是王婆卖瓜,自卖自夸。关于我自己亲身感受到的特点,我一一给大家介绍,算作我试用一周之后的作业。

凯优沐浴宝使用之后的特点一,我的头发从此不痒了。从南方来到北方,主要是由于气候的原因,北方的天气偏干燥,头发经常痒,加上忙碌的原因,洗发的密度也不高,造成头发很痒,头皮屑也非常的多。

沐浴宝用了一周左右,洗了两次头发,显著的发现头发不再痒了。而从技术原来上而言也是没有问题的。

凯优沐浴宝使用的KDF和活性炭的过滤技术,可以去除水中的余氯、重金属和 化学物质。余氯是自来水在运输的过程中要消毒必须加入进去了,如果水中有刺鼻的味道主要就是来自于其中余氯。余氯首先会伤害人们的皮肤和头发,氯会和蛋白 质结合,使蛋白质酸化,使皮肤更容易過敏,容易患湿疹等皮肤病;使头发分叉断裂。其中的化学物质会造成水分流失和堵塞毛孔,可以有效改善头发的燥痒情况, 使头发健康柔顺。

关于健康洗发的几个小知识,供大家了解:

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现代城市的污染和紧张对头发的危害也越来越重,只有经常洗发才能及时清洁头发上堆积的尘埃、污垢和油脂,加强头发表层的保护,减少头发间的摩擦损 伤,令头发保持柔顺有光泽。日常生活中,我们也不难感到,刚洗过的头发顺畅有亮度,到了第二天就略感干涩,再过一天,头发就变得油腻,出现“油质”反光。 因而不经常洗发是拥有良好发质的一大障碍,对于长发发质的影响则更为明显。

一项调查显示,日本人平均每周洗发5—6次,美国人是4—5次,菲律宾人是6—7次,而中国人一般是1—2次。看来,差距真是不小。专家建议最少要两天清洗1次。

正确洗发:洗发时首先用40度的温水彻底淋湿秀发,温度不应过高或过低,以免清洗不净或烫伤头皮。洗发时避免将洗发液直接倒在头发上,可先倒于手 中,搓起泡沫再涂抹头发,同时不要过分用力擦洗,也不可用指甲挠头皮或将头发盘绕堆在头顶(长发),应用手指肚轻轻按摩发丝,最后,彻底冲洗。

借口和谎言的代价

往往我们会找一个借口来推脱,在事情过去之后都会觉得自己的高明,感觉良好!

但之后我们会发现,我们去维持这个借口的成本太高。时间和一个一个借口之间的难免的不一致不会让这些我们有时费尽心思找到的借口完全打碎。也会让我们付出更大的代价~~

当一个借口的代价远远大于我们当初去寻找这个借口掩盖的事情的之后,我们才会后悔。当初我们为什么要费尽心思去寻找这个借口,而为了遮盖这个已经暴露的借口,我们又会去寻找更多的借口来遮盖,而这,迟早是要付出代价的。

借口也好,谎言也罢。都是如此~~

健康沐浴还你婴儿般的嫩滑肌肤

洗澡,可分四层境界。第一层境界,洗得干净。把身体弄干净,洗澡最原始的初衷,每个人都在做,每个人都能做到。第二层境界,洗得聪明。不再是一块香皂打天下的时代了,能够在正确的时间,正确的地点,选用正确的产品,就已经称得上是聪明女子了!第三层境界,洗得滋润。这就与前两层境界有了质的区别,洗净,还要滋润,让身体皮肤像脸部一样光滑水嫩,表里如一,才是女人真正的性感。最高境界,洗出美态!精致女人不会放过任何一个修饰自我的机会,连洗澡都要精致得无可挑剔,在你擦干水珠心满意足之时,她依然精致地修饰着自己,无可厚非地稳坐着最高境界的交椅!

  洗得干净

  虽然你早就会把身体弄干净,但还是有些你忽略的细节在影响着你身体的健康。

  频率:不要以为天天洗澡就是给身体最大的滋润了,恰恰相反,冬日里洗澡频率过高,反而会洗去皮肤表面的油脂,使皮肤更加干燥,每周沐浴2-3次为宜。

  温度:很多人喜欢用热水烫皮肤,感觉会洗得很彻底。从现在开始,改掉这个坏习惯吧,过热的水温很容易使皮肤受到伤害,并加重心脏的负担。淋浴的温度在24-29度为宜,浸浴应控制在35~40度。

  时间:淋浴,不超过十分钟,浸浴,不超过二十分钟。洗澡时间过长,反而会使皮肤脱水。

  洗得聪明

  当不再只是为干净而洗澡时,我们,就要从洗澡中发掘出更多的功效了。

  晨浴

  如果想拥有一个精神振奋的早晨,建议进行晨浴,选用香橙、西柚、柠檬味道的浴液,三五分钟,就能把你从睡梦中彻底拉出来。

  暮浴

  夜晚拖着疲惫的身躯回到家中,千万别像吃快餐似的用花洒冲一下了事,选择薰衣草类有镇定精神功效味道的沐浴产品,边沐浴边按摩,促进体内微循环,进而有助于活化肌肤细胞。

  如果有时间,那就来一次浸浴吧。就沐浴的方法来说,浸浴比淋浴更理想。因为浸浴比淋浴更能帮助肌肤保持湿润,减少保湿因子被大量冲走的机会,而且浸浴可借水的浮力将身体负重减轻,肌肉压力下降,从中获得短暂休息。

  每周一次去角质

  那粗黑干燥的死皮实在大煞风景,尤其是关节处,总是黑乎乎的,每周一次去除死皮,是令肌肤再生的好办法。去角质的工作稍微过度,就会伤害到幼嫩的皮肤,怎样做到适而有度呢?

  浴盐、磨砂膏

  适用人群:身体摸起来粗喇喇的,有干纹,起皮屑。

  磨砂护理是用蕴含微粒的洁肤品,去除皮肤老化细胞的清洁方法。浴盐和磨砂膏中蕴含的养分还可以在去角质的同时滋养皮肤,另一个好处,就是可以提高浴后身体护肤品的效果。

  去角质霜

  适用人群:皮肤较为细致、嫩滑,不喜欢粗粗的颗粒在身体游走的感觉。

  去角质霜的质地较为细腻,能够轻柔去除表面老化细胞,清洁皮肤,发掘肌肤嫩滑的终级潜能,其中的清洁和保湿成分,去除污垢同时平衡保湿,通过按摩促进肌肤发挥自然机能,展现肌肤丝滑魅力。

  洗得滋润

  身体比脸部的皮脂腺少得多,脸部要滋润,比脸部面积大得多的身体当然更要滋润。

  浴中滋润

  皮肤在冬天非常干燥,一定要选择有滋养成分的沐浴液。很多香氛品牌都有配套的沐浴液,在滋润的基础上,添加香水的精华成分,使身体持久留香。

  洗得健康

知名水处理品牌凯优HIOUS推出的HS610- HS610–花洒淋浴过滤器具有避免产生堵塞毛孔化学物质和沉淀物,减轻粉刺和其他慢性皮肤病状、令发丝更轻柔,飘逸有光泽,免除静电烦恼、通过去除造成皮肤水分流失的化学物质来改善皮肤和头发的燥痒情况、平衡水的酸碱度,更有效呵护肌肤,令肌肤光滑、无紧绷感、无需化妆水,轻易上妆、有效抑制真菌,一周之后,您就能够完全体会到皮肤和发质的改善。

HIOUS凯优沐浴宝可以去除水中85%的氯;去除水中大多数重金属;去除诸如残余农药、硫化物等日常供水中的致癌物质;防止淋浴中香波和肥皂残渣的集结;去除可能堵塞毛孔的化学物质和沉淀物质,减轻粉刺和其它慢性皮肤病状,使头发健康柔顺、皮肤光滑细腻;通过去除造成皮肤水分流失的化学物质来改善皮肤和头发的燥痒情况;平衡水的酸碱度,更有效呵护肌肤,令肌肤光滑、无紧绷感、无需化妆水,轻易上妆

HIOUS凯优沐浴宝由凯优水处理根据中国实际水质环境量身推出礼盒装,礼盒装产品共配3个处理水量12000L的滤芯,使得客户使用时间更长,维护更方便,综合成本更低。

  TIPS:为身体加层营养膜

  浴室里常备一瓶橄榄油。被称之为“黄金液体”的橄榄油,大多美容问题它都帮得上忙。

  在沐浴过程中,将橄榄油涂抹在身上,用热浴巾包裹十分钟后冲洗干净,会让你有惊喜的肤质触感,橄榄油中的维他命ADE对皱纹、皮肤过敏皆有一定的功效。

  浴后滋润

  浴后千万别发懒,充分享受按摩自己身体的那一份私人空间,该是一件多么惬意的事情!按摩能改善肤质和身体局部机能,还能促进体内微循环,进而有助于活化肌肤细胞,增加身体整体美。

TIPS:身体按摩 活化美体

  臂:由手腕至肩膀,用整个手掌在臂上大圈涂抹,往上时用力;

  用手抓紧手腕,边拧转边揉擦至腋下。

  腹:双手分别顺时针、逆时针三大圈按摩;

  交互使用左右手掌由小腹至胸下方往上提拉;

  按摩侧腹部时,交互使用左右手掌,向腹部中央推擦。

  臀:用手掌将臀部沿臀形由下方往上提拉。

  腿:由脚踝至大腿根部,用整个手掌来回涂抹;

  用手抓紧脚踝,边拧转边揉擦至大腿根部。

  洗出美态

  谁说浴后工作不属于“浴”的过程?一定要在前三层境界的基础上加强浴后工作,千万别在浴出那一刻,让纤美体态离你而去。

  恢复肌肤 重获紧致

  适合人群:有些美女体重并不超标,但看起来却有些胖,原因是皮肤深层纤维弹性不够,有些松松垮垮。

  大多数女性或多或少都会经历橘皮纹的尴尬,别以为体型看上去明显很胖的女孩才会有橘皮组织,专家说因脂肪的储存及释放失去平衡,造成表皮海绵状的松弛,就会出现橘皮纹。

  纤体产品的功效之一就是消除这些橘皮组织。很多产品当中含有咖啡因、辣椒素和西柚的精华,能加速脂肪新陈代谢,让体型更优美拉伸,显出紧致的肌肤质感。

  提升线条 青春曲线

  适合人群:现代女性需要长时间保持坐姿,使血液在静脉内淤积,进而导致水肿;同样的,一些从事长时间站立工作的女性,容易下半身水肿。

  纤体产品可以促进血液循环和细胞内循环,排除毒素,消除水肿。若在纤体产品中看到可可精粹、麝香、七叶木等成分,就能明白它有利于促进排水、消肿。这些成分的作用是能够疏通血脉、刺激神经系统,通过促进淋巴排毒和排汗,从而改善浮肿现象。

天津 大雨 工地

周一出差天津,下午去工地,正在施工的工地,爬楼梯,坐工程电梯,王迪恐高!~!!!腿都软了,不过还是坚持下来了!!
以后工地还不能少跑。出来刚好赶上天津下大雨,据说是天津最近几年最大的雨了,开了一个多小时,才回到办事处,雨也差不多停了。

证监会终于要救市了,发话了,不过今天还是继续跌了。我喜欢的意大利没淘汰,不知道逃避点球的人是托尼吗?

今天晚上没有球赛,只能这里写博客了。酒店的沐浴水没有净化处理,用凯优沐浴宝习惯了,这里的水洗澡还真不适应!看来这个东西还是不错的~~~好东西,推荐给大家。

水处理工地

资本市场关注直饮水市场 新的VC热点

前几天,和几个老朋友吃饭,一个朋友创业的,现在做VC。期间谈到亿家净水,询问我是否需要融资。我的回答是目前这个行业时候还未到,而且目前我们也不缺少资金。

今天聊天,给我发来一个文章,http://www.waterquan.com/web/html/16/n-12216.html
问我:你想过做类似的模式没有?这个模式我们倒是研究和关注过,从技术和产品来讲都不是什么大的问题。但从目前来看,我对这种市场的未来还是不太看到。

我关注的是另外一个方面:

水产业在中国已被列为‘21世纪十大阳光产业之一’”。他告诉记者,自来水终端制水在美国等发达国家普及率达70%~80%。也许,发达国家的市场格局也是其对未来的底气所在。“未来10年,直饮水机市场将有1500亿元的容量,仅7%的份额就有上百亿元。”
2007年9月,公司完成首轮私募,引入4000万港元风险投资,用以在北京、上海、广州、深圳等核心城市建设直营水机网络。眼下,铺机量正以每月 100%的速度增长,预计公司2008年销售收入将突破亿元,2009年利润突破亿元。萧述透露,今年底将有一轮上亿元的私募计划,目前海外架构已经搭好,“预计2年内将登陆境外资本市场,募集资金规模1亿~2亿美元。”

前面的内容是市场规模,但这个数字过于乐观。后面的是他们的融资计划,不知道是否属实,感觉有点水分。

2003年,亿家净水刚刚起步不久的时候,接触过几轮天使投资人和VC,和他们的沟通之后,差异很大。主要在于很多人对水市场市场不了解,对市场规模和前景都不了解。有一个VC问我一句话:你们如何和娃哈哈竞争?他以为我们是卖桶装水的。另外,就是我坚持的不做则已,做就要惊人。当时我们就提出不少于500万美金的融资要求,很多人比较迷茫,后来也就基本放弃这方面的考虑。也就是这样,亿家净水靠着自身的努力一步一步稳扎稳打的坚持了下来。

在亿家净水的规划中,从一开始就有资本市场运作的打算,而且也做了一些具体的计划和方案,至于具体的时间表,虽然没有细化到月,但年度的计划还是有的。上面的内容对我也是一个触动,或许应该再找原来的哪些朋友聊聊了,或许他们对于水处理市场会有新的认识。

我想:一个好的市场+在一个好的市场中占据领导地位的企业+一个扎实的团队,还是有很强的吸引力的。

专注 学习

晚上老朋友聚会,地点是马甸桥的埃蒙小镇,很别致的一个地方。

我在联想的指导人和多年的老同事、创业的老师和从国外回来的朋友一起聚会,聊了很多,让我坚持了之前决定以及目前正在做的两件事情的必要性和重要性,同时让我对后续的发展有了新的认识。相信,一年之后,回头来看的时候,前面提到的两件事情将帮助我们更上一层楼。

与人交流,其乐无穷~~

BTW:回来的时候,刚好车没有油了。过了一个加油站,堵死了。经过另外一个,也堵死了,排了半天才加上。问加油站的人,说12点之后要涨价,涨八毛。还节省了40块钱。