净水市场的规模到底有多大?

前几天,在水网的微信群里面,几个新进入净水市场的朋友在了解,到底净水市场的规模到底有多大?过去的时间也经常遇到行业朋友问到底净水市场有多大的问题,今天就来说说这个话题吧。

 

市场上的数据有很多,有从家庭拥有率来解读的,有从整体市场规模和增长率来解读的,有从已经销售的净水产品后期服务需求来解读的,有从消费者每天喝水的用水量来解读的,我就不一一列举数据了。(想来看数据的同学们要失望了~~)

 

在过去的几年甚至十几年,净水行业内外的大多数人都被这样的一个数据吸引着:净水市场机会巨大,保持高速增长;而很多经销商或者厂商却有另外一个感觉,当我带着对净水市场的期望未来加入之后,为什么感觉却不是想象的那样吗?

首先市场有增长确实是事实,可以增长在哪里。从渠道来看,净水产品拥有最多元的渠道,一方面很多市场增长来自于新渠道的增长,从传统的建材、3C到电商、百货、商超、专卖店、社区、直销、会销等多渠道拓展,大部分的市场份额增长在这里;另外,地域范围也在扩充,覆盖群体也在变化,从原来的一二线城市到三线以下城市、农村等拓展;而对于经营单一地域或者单一渠道、单一品牌的代理商、经销商是感觉不到这个增长的。

另外,有着前面这样的想法的很多经销商本来就有投机的心态在里面;或者因为之前的行业不太好做的,希望找到净水这样一个有增长有市场规模的朝阳产业来投入,但是如果你不付出努力,肯定不会如你所愿的。

而对于品牌商而言,市场规模的增长为什么在内部看不到?原因在于新加入市场的品牌越来越多,每进来一个带来一波新的渠道商的同时就意味着要吸收部分增长。

前面说完有增长,那么增长到底是多少?应该怎么去解读这个市场规模呢。从经销商角度来看,不管是整体的市场拥有率还是整体的市场份额对于经销商而言,意义并不大,省下点时间关注点应该关注的内容。

 

整体数据只是你了解市场的一个趋势而已,对于经销商而言,更应该关注的是你聚焦的渠道、区域市场环境下的用户消费能力、净水产品已经普及程度、净水产品接受程度的数据,更应该去了解在相关的市场下的竞争情况(门店、品牌、经销商等)。

 

而对于品牌厂商而言,在当前的市场情况下,无论是第三方数据、渠道商、展会、媒体、行业协会角度的信息都会告诉你净水产品的市场规模很大,有很好的增长、利润、后期服务预期,比你传统的家电、建材等其他行业都好多了。但实际事实就是,这些增长确实也有,利润也不错,做的好的话也确实有很好的增值服务收入,但这都未必是你的菜。

想进来的品牌那么多,任何一个市场都不可能容下那么多的品牌,大多数品牌也都认知到这个道理。过去的三年,退出净水市场的品牌也超过2位数的,可惜的是进来的品牌仍然大于这个数字。

为什么品牌商会坚守,抛开真正看好净水行业的想踏踏实实做下去的,很多品牌都是下面的三种情况:

一种是很自信的认为,即使最后只剩下10个品牌,自己也一定是很NB的留下来的十分之一;不到黄河不死心的。

还有一类的品牌商认为这个市场规模足够大,别人吃肉我喝点汤也行,没有太高的期望。其实,在现在的供应链整合趋势和信息的公开透明之下,这样的想法很难再有生存空间了。

当然还有一类特别是净水作为一个独立的部门靠老板或者总部投入资源,明知做不下去为了位置和资源不得不做的品牌你拦也拦不住的,他们也一定会将这些数据作为让上面投入资源更好的佐证。

 

之前有很多经销商想了解市场行情和数据,我也会给他们一些方法,这里说说从区域市场的经销商来怎么去看这个市场数据吧。

给大家一个小的工具,百度指数 http://index.baidu.com  ,简单来说,我们就可以从 净水器 这次词的搜索趋势来进行分析;

下面是净水器这几年的在全国的搜索趋势,一般来说,搜索净水器的主要三类人:希望买净水器/维修净水器的消费者、希望代理/加入净水器行业的经销商代理商、现有的净水行业从业者,我们可以通过一些条件去看不同的情况,比如:净水器代理、净水器加盟的就主要是第二种。

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单纯看这个趋势可能意义不大,下面我将净水器和热水器进行了对比,大家从下面的图应该可以看到有含金量的信息了吧?

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我单独选择了一个 城市:江苏无锡 ,看看江苏无锡的搜索趋势

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还可以从相关搜索的图来看,消费者关注的兴趣点:

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搜索净水器的用户年龄群和性别分布:

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上面只是利用 百度指数的部分功能进行的一个简单的搜索,如果你想了解你所在地区的趋势,不妨利用这个工具从以下维度去看:

你所在的区域的搜索趋势  和 全国的趋势进行对比;

你所在的区域的净水器的搜索趋势  和你所在的区域装修、母婴、家电相关词语的搜索趋势对比;

你所在的区域主要的净水器的品牌的搜索趋势分析;

 

当然这个思路放到线下,同样有很多类似的方法;如果大家对数据的分析有兴趣,欢迎一起来交流探讨。

抛开数据,对于经销商而言,你更应该多去市场、客户、门店去了解,客户的需求、拥有率,来去寻找你在销售、服务上的机会,这些机会都可以从上面的分析中找到线索。

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今天的封面图片是:2001年中关村当代商城门口的鸽子被路人惊扰起飞的场景。

Snip20160717_3

 

文章的插图是 2001年12月25日中关村大街和四环交叉路口(西北角)的电子市场上的广告画面。

(前几天突然看到海龙电子市场关门的新闻,就想起来那个时候拍的这张图,图文无关。)

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